香港航運物流公司如何在網路上獲得客戶

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總部位於香港的貨運代理,配送中心和物流公司經常很難找到新的海外客戶。運輸和物流本質上是一項國際業務,而您的客戶不一定會在香港參加貿易展覽。

因此,必須利用網路營銷工具去有效地接觸到正確國家/地區的客戶,再以提供運輸和物流服務。

Google廣告關鍵詞

你可以付款給Google Adwords讓搜尋特定關鍵字的客戶能看到您的服務。同時,您只需為搜索您特定的運輸和物流服務的用戶支付每次點擊費用。

1.選擇關鍵字

航運和物流公司總是在某種程度上專業化。如果您要提供從中國和越南到英國和愛爾蘭的海運和空運,那麼您可能需要考慮以下關鍵字:

  • 從中國運送到英國
  • 從中國運往愛爾蘭
  • 從越南運送到英國
  • 從越南寄往愛爾蘭
  • 從中國到英國的空運
  • 從中國到愛爾蘭的空運
  • 從中國到英國的海運
  • 從中國到愛爾蘭的海運

如果您為更廣泛的關鍵字或詞組付款,例如“來自中國的海洋運費”,最終將需要為來自非基於目標市場的用戶的點擊付費。

幾乎可以肯定,這將大大增加您的費用,以致廣告系列不再盈利。

2.選擇目標國家

如果您專注於從中國和越南到英國和愛爾蘭的運輸,那麼在所有地方展示廣告都變得沒有意義。因此,您必須將廣告設置為僅在英國和愛爾蘭可見。

您還可以更深入地研究,僅在特定城市或地區以及特定日期展示廣告。在運輸和物流方面,您最好只在辦公時間內展示廣告。

畢竟,誰在星期五晚上仍在尋找貨運代理?

3.設置您的出價和每日預算

Adwords的優點在於,您可以控製成本。首先,您可以為每次點擊願意花費的金額設置一個上限。其次,您還可以設置每天的支出上限。

例子:

  • 最高每次點擊費用:10港幣
  • 每日最高預算:200港幣

實際費用可能遠遠低於上述的10港元,因為該上限僅說明了您願意為每次點擊支付的最高費用。

此外,每天200港幣通常足以吸引更多客戶。

重點不是獲得大量點擊,而是獲得正確的點擊-來自正在尋找專門針對其特定路線的貨運代理的人們。

4.選擇廣告目標

人們在尋找貨運代理和其他物流公司時,通常會想到兩件事:

a. 獲取運輸報價

b. 與某人交談以了解您可以提供什麼

因此,您不僅應該將它們直接發送到您的網站首頁,相反應該發送報價單。這樣一來,您將立即開始收集合格的銷售線索。

如果他們想首先了解更多有關您的服務的信息,您還應該給他們提供預訂免費諮詢電話的選項。

香港貨運代理

YouTube視頻廣告

通過Youtube,可以向最近搜索過您的目標關鍵字的用戶展示視頻廣告。例如,如果倫敦某人最近搜索了“從越南運送到英國”,則可以顯示有關您的貨運和物流服務的視頻。

您無需製作好萊塢級數的影片,可製作簡短的公司介紹視頻。或您可以使用手機或僱用影片公司來製造講解視頻。

Youtube視頻廣告真正有趣的是,您將成為使用該平台吸引客戶的極少數貨運代理之一,這使得您的公司更加突出。

公司Blog

像這樣撰寫有關相關主題的文章,也可以將流量吸引回您的網站,進而可以將其轉化為潛在客戶並最終成為客戶。

其原理與選擇Google Adword關鍵字時相同。嘗試弄清楚您的潛在客戶可能在網上尋找什麼,並撰寫有關此方面的文章。

Blog主題示例

  • 如何獲得從中國到英國的最便宜運費
  • 如何獲得從中國到愛爾蘭的最便宜運費
  • 如何獲得從越南到英國的最便宜運費
  • 如何獲得從越南到愛爾蘭的最便宜運費

如今,互聯網上的運輸和物流業競爭激烈。例如Freightos.com和Flexport.com之類的公司已經花費了數年的時間在內容營銷方面進行投資,以推動其網站的大量流量。

因此,我不建議您作為本地的香港貨運代理嘗試營銷上大量投資,而應關注在提供高水平文章與你的運輸服務直接連結。

如前所述,這並不是要吸引成千上萬的訪問者,而是針對那些正在尋找您所要提供的內容的人。

行動呼籲

您應該在網站上放置“免費報價”或“電話預訂”表格和按鈕,以確保您的網站訪問者可以輕鬆與您取得聯繫。

免費電子書

提供免費的電子書,白皮書,價格指南或操作指南是提高品牌價值的另一種方法。這對B2B在線營銷和銷售尤為重要,因為訪問您網站的人可能不是唯一的決策者。

因此,提供可免費下載的材料以支持其內部決策過程會很有幫助。

請記住,僅需付出比競爭對手多一點就可以贏得他們的業務。

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