香港B2B營銷指南:如何吸引更多網上客戶

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總部位於香港,但正在尋找美國,歐洲,澳大利亞或世界其他國家的B2B新客戶嗎?在本文中,我將解釋香港的貨運代理,諮詢公司,服務提供商和其他B2B公司如何開始產生業務量,潛在客戶並最終吸引新客戶。

文章概述

  • 如何創建屬於您的Blog
  • 如何使用Youtube獲得B2B潛在客戶
  • 如何使用Google Adwords獲得B2B潛在客戶
  • 如何賣您的服務/產品給您的網站訪問者

選項A:創建公司Blog

blog示例

撰寫簡單的教學和資訊向的文章可以將來自Google,Yahoo或百度的流量吸引回您的網站。關鍵是弄清楚您的潛在客戶正在尋找什麼樣的主題。

如上圖所示,我們寫了一篇文章,列出了在越南提供質量檢查的公司。

我們為什麼創建這篇文章?

受眾

因為有人從亞洲進口產品,並在越南尋找質檢公司。這些人在Chinaimportal.com上提供產品的理想客戶。

簡單有效的話題

第二個原因是,就一些質量控制公司撰寫介紹其實不難。真的可以這麼說,因為它們都在同一地區提供相似的服務。

結果

到今天為止,本文每月繼續吸引數百名網站訪問者,這反過來又推動了電話預訂,因此也吸引了新客戶。

如何選擇正確的主題?

嘗試保持簡單。我寫這篇文章是因為我希望您- 是的,像您這樣的人在香港搜索B2B營銷-閱讀這篇文章。我認為您可能非常適合我們在InboundWise.com上提供的功能。

首先問自己:我的潛在客戶會在網上搜索什麼?

不一定要完全匹配。以貨運代理為例。您仍然可以從正在尋找“越南質量檢查”的網站訪問者中受益。

為什麼?

因為如果他們要在越南尋求質量控制服務,那麼他們最終需要將產品運送到某個地方-這就是您要來的地方。

示例:香港貨運代理

如果我想通過貨運代理業務吸引更多澳大利亞客戶,那麼我將介紹以下主題:

  • 從中國運送到澳大利亞
  • 從越南運送到澳大利亞
  • 從中國到澳大利亞的運費是多少?
  • 從中國進口到澳大利亞的進口關稅

搜索引擎結果

Google搜尋

發布日期後3到6個月,您將開始看到來自Google和其他搜索引擎的流量。正如您在上面看到的那樣,我們有關越南質量檢查的文章在Google.com上排名第一。

不過,這並不容易。我們擁有如此良好位置的一些關鍵原因:

  • 我們會通過添加新公司來定期更新文章
  • 我們涵蓋了一長串公司,而不是少數幾家
  • 我們提供有關越南質量控制的信息(例如費用)

網站流量

google統計

如您在上方所見,本文每天都在不斷產生潛在客戶。唯一真正的缺點是,它需要幾個月的時間才能在您的網站上獲得流量。

也就是說,您獲得的流量將持續數年,因此投資回報率很高-特別是在B2B領域競爭不那麼激烈的情況下。

選項B:Youtube視頻

內容不必一定是文章。 5至10分鐘長的視頻教程也是快速獲得新潛在客戶和客戶的有效方法。就是說,原則是相同的,就是要找到正確的主題。

以下是一些其他要考慮的事項:

A. 保持簡短:5到15分鐘就足夠了

B. 行動呼籲:在視頻結束時告訴觀眾下一步該做什麼(例如,預定一個電話)

C. 保持簡單:B2B並不是關於高預算的製作,而是提供有關某個主題的有價值的信息。只要您共享有價值的信息,基本的Powerpoint記錄就足夠了。

選項C:付費Google廣告

Google廣告

如果您不想等待3到6個月來增加業務博客流量,則可以隨時嘗試使用付費廣告。 Google Adwords使您可以對特定的關鍵字出價。您的廣告將在幾個小時內在搜索引擎中彈出,準備將潛在客戶發送到您的網站。

優點

1.您將立即獲得潛在客戶

2.您的公司現在會接觸到正在尋找您的產品或服務的人們。那可能是非常有效的。

缺點

1.您將為每次點擊支付平均1到4美元。您需要有一個可靠的銷售流程,以確保您不會浪費那些付費點擊而一無所獲。

尋找正確的B2B關鍵字

您只希望為真正尋找您所提供的產品和服務的用戶支付點擊費用。所以您需要高度針對性,而不是針對廣泛的搜索。

如果我想通過貨運代理業務吸引更多的澳大利亞客戶,則可以為以下關鍵字出價:

如何對您的網站訪問者進行銷售

網站訪問者是無太大價值的,除非您實施有效的銷售渠道,將訪問者轉變為潛在客戶,最後成為客戶。您的成功取決於您如何成功實施此過程。

a. 免費電話預訂

電話預訂

您必須使訪問者輕鬆,甚至顯而易見地找到與您聯繫的方式。基本的“與我們聯繫”表格已經過時,並且不會產生許多新客戶。

對於大多數B2B公司而言,獲得電話預訂是產生新客戶的最有效方法。

為什麼使用電話預訂系統而不是直接留電話號碼?

如果您只在香港銷售商品,留下電話號碼可能沒有任何問題。如果您想在海外獲得新客戶,則需要考慮時區。因此,您應該擁有一個電話預訂表格,該表格使您的訪客可以在自己的時區安排第二天或更晚的通話時間。

網站按鈕

您必須將行動呼籲放置在網站上的不同位置。令訪問者容易找到“通話預訂”,訪問者不需要四處查看,否則就會迷路。

大多數人在您的網站上停留的時間差不多只有1分鐘,而這正是您必須把握的時間令訪問者預訂電話。

b.免費電子書或白皮書PDF

免費電子書

並不是每個人都準備好在他們第一次訪問您的網站時預訂電話。這就是為什麼您應該使用一個清晰可見的表格,以便訪客可以獲取B2B白皮書或電子書來交換其電子郵件地址。

這樣,它們將最終出現在您的電子郵件訂閱者列表中,並且您可以在未來幾個月或幾年內繼續向他們發送有關您的產品和服務的信息。

選擇正確的主題

您的電子書或白皮書PDF必須與您的業務以及您要吸引的客戶類型相關。因此,在香港尋找澳大利亞客戶的貨運代理可以採用以下主題之一:

[白皮書]澳大利亞進口商如何節省運輸成本
[電子書]澳大利亞進口稅指南
[電子書]如何通過5個步驟管理從中國到澳大利亞的運輸

  • 我們協助香港的B2B公司在網上吸引更多新客戶

    免費諮詢電話
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