香港公司的內容營銷攻略

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最好的B2B顧客是那些積極尋找您提供的產品或服務的人,而內容營銷可確保他們能輕易地找到您。

在本文中,我們說明了香港的B2B公司能如何創建文章,視頻教程和網絡研討會,以持續吸引人流訪問其公司網站。

什麼是B2B內容營銷?

a. 文章

有關行業主題的Blog文章,教程和訪談是B2B內容營銷的基石。關鍵是選擇與您的業務相關的主題,同時要與讀者分享有價值的信息。

請注意,主題可以直接或間接與您的產品或服務相關。重要的是,您選擇潛在客戶感興趣的文章主題。

以下是一些相關主題的示例:

例子A:香港採購公司

  • 2020年香港貿易展覽
  • 2020年中國大陸貿易展覽會
  • 如何在中國採購產品
  • 如何在越南採購產品

例B:深圳鐘錶製造公司

  • 如何從中國進口不銹鋼手錶
  • 如何從中國進口鋅合金手錶
  • 如何從中國進口木製和竹製手錶
  • 如何從中國進口塑料手錶
  • 中國手錶製造商清單

範例C:上環服務式公寓代理商

  • 上環服務式公寓列表
  • 西營盤服務式公寓列表
  • 如何找到合適的服務式公寓

範例D:InboundWise.com

您正在閱讀的文章是我們內容營銷活動的一部分。我正在從胡志明市返回香港途中寫了這篇文章。

為什麼?

因為我們希望人們(尤其是香港人)在Google.com上搜索內容營銷和與集客銷售相關的主題。

為什麼?

閱讀本文後,我希望能夠展示出一定程度的有關B2B內容營銷的知識。如果我真的很幸運,您可以要求報價或預訂諮詢電話。我們還可以在上環辦公室見面。

為什麼?

因為我想賺錢。我希望貴公司成為我們的客戶。作為回報,我們將幫助您實施B2B入站營銷和銷售渠道,有望在未來幾年內增加收入。

就是這麼簡單。

 B2B內容營銷

B. 影片教學

創建實用的操作方法視頻或共享相關行業新聞是吸引更多人訪問您網站的另一種方法。您可以在Youtube.com上免費上傳視頻,令您的潛在客戶也可以在Google.com和Youtube.com上看到這些視頻。

不用擔心影片質量。基本的網絡攝像頭錄製或簡報演示已綽綽有餘。

最終,B2B內容營銷的價值是信息,而不是製作精美的視頻。可以將其視為客戶簡報,但可以在Youtube.com上與成千上萬名觀眾分享。

C. 網絡研討會

網絡研討會本質上是在線研討會,通常側重於特定主題。與視頻相比,網絡研討會的好處在於,您可以在一小時或更長時間內吸引與會者的注意力。

通過網絡研討會,我們在B2B銷售方面擁有豐富的經驗,在我們的一個B2B網站上,B2B銷售收入增長了60%以上。

B2B內容營銷的好處是什麼?

A. 產生網站流量

您網站上發布的文章會在Google.com顯示。您可以從專門搜索您所涉及主題的人那裡獲得一定的網站訪問量。

最好的潛在客戶是那些積極尋找您必須提供的產品或服務的人,這就是為什麼您的文章,視頻教程和網絡研討會必須與您的業務相關的原因。

內容營銷的最大好處,是只要文章一直存在,未來幾年您將被動地繼續獲得流量。

網站流量如何產生銷售?
人們進入您的網站後,您可以指導他們要求免費報價,預訂諮詢電話或下載產品目錄。

您還需要培訓您的銷售代表,這些銷售代表必須了解入站渠道的工作原理,並且可以系統地將您的網站訪問者轉化為潛在客戶,並最終為客戶帶來收益。

B. 教育您的潛在客戶

通過分享與業務相關的有價值的文章和視頻,您將逐步建立權威。如果您想在競爭對手之前完成交易,那麼擁有行業專家的聲譽至關重要。

因此,重要的是您在創建內容時不要隱瞞,而要共享具有真正價值的信息。

此外,您還可以教育您的潛在客戶有關您所在行業的風險和機遇,這是您的產品或服務的間接廣告(至今仍非常有效)。

常問問題

內容營銷對B2B公司有效嗎?

內容營銷適用於任何尋求更多客戶的公司。如前所述,最好的潛在客戶是那些正在尋找可以提供的產品和服務的人。

此外,由於購買決策通常是由信息驅動的,因此內容營銷對於B2B公司(與B2C公司相比)甚至可能更加有效。

也就是說,內容營銷還必須結合有效的入站銷售渠道,這是我在另一篇文章中談到的。

我怎麼知道內容標記(Content Marking)是否可以對我們公司有效?

找出答案的唯一方法就是嘗試。內容營銷計劃不一定必須包含多篇文章或教程視頻。最壞的情況也只是花費您幾個小時。

也就是說,潛在的上升空間很大,遠遠超過了潛在的下降空間。

我們需要多久創建一次內容?

我建議您為文章和視頻創建每月計劃。內容營銷是一場馬拉松比賽,因此,如果您決定啟動某計劃,則至少需要提前一年準備。

例如,如果您每週創建一篇文章,再加上一部視頻教程,就足夠了。

最初幾個月可能不會產生結果,但是一年後,您將擁有一個內容庫,它將在未來幾年內提​​供網站訪問量和視頻觀看機會。

困難的部分是在第一年保持動力–或說服董事會不要撤資。

我們應該在內部創建內容還是尋找代理商?

在內容營銷活動的早期階段,與代理商合作獲得指導通常是一件好事。老實說,如果我再補充些什麼,我們自身都再難以吸引更多業務。

可是,我建議您讓您的員工參與內容創建。

這並不是為了降低成本,而是要確保您的內容提供有價值的行業見解。

儘管您在深圳的生產經理可能不是莎士比亞級數的作家,但與其他自由作家相比,他或她當然擁有更多有價值的信息要共享。

  • 我們協助香港的B2B公司在網上吸引更多新客戶

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