香港顧問公司網路營銷攻略

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您是否香港的顧問或專業服務提供商,正在尋找新的B2B客戶嗎?在本文中,我們分享了一些實用的示例,這些示例介紹了諮詢和專業服務公司如何利用網路尋找潛在客戶並將其轉變為付費客戶。

此外,我們還將分享一些示例,說明如何為自己的B2B網站實施策略。

什麼樣的公司可以使用此網路營銷和銷售策略?

任何諮詢公司或專業B2B服務公司均可採用本指南中說明的過程。這裡有一些例子:

  • 律師事務所
  • 會計公司
  • 法人組織公司
  • 採購公司
  • 質檢公司

此外,我介紹的策略都可以應用於在香港或海外尋找B2B客戶的公司。

1.如何吸引網站訪問者

Google廣告關鍵詞

Google-廣告

Google Adwords是理想的B2B營銷平台,原因很簡單,它可以向積極搜索相關服務的用戶展示您的廣告。

此外,您的廣告將在幾個小時內顯示,因此您可以快速開始產生新的潛在客戶。

關鍵詞
您可以定位與您的業務直接或間接相關的關鍵字和短句。例如,某人正在尋找有關香港公司銀行帳戶信息的人可能也會對您的公司服務感興趣。

如果您在香港提供公司註冊服務,則可以定位以下關鍵字:

  • 香港公司合併
  • 香港公司註冊
  • 香港有限公司
  • 如何在香港開設公司
  • 外國人可以在香港開設公司嗎
  • 開立香港銀行帳戶

位置
您可以在特定的城市,地區或國家/地區中設置目標位置。例如,香港公司註冊服務代理可能希望定位於以下位置:

  • 香港
  • 新加坡
  • 美國
  • 加拿大
  • 英國
  • 愛爾蘭
  • 澳大利亞
  • 新西蘭

每次點擊付費(Pay Per Click)
每當有人點擊您的廣告時,您都需要付費。預計每次點擊支付1到5美元,具體取決於關鍵字。

因此,不僅要在Google上展示您的廣告,而且要開發一個完善的銷售渠道,以確保將一定數量的點擊轉化為付費客戶,這一點至關重要。

公司Blog

blog-例子

就像您現在正在閱讀的文章一樣,撰寫文章也是吸引Google長期流量的有效方法。此外,來自Google.com和其他搜索引擎的網站流量是免費的。

這是免費的,您無需按點擊付費,但是您公司必須協助創建內容。

Blog主題

內容營銷成功的關鍵是提供有關潛在客戶正在積極尋找的主題的有價值的攻略和文章。其中包括以下文章主題作例子:

  • 如何在香港成立公司
  • 香港的會計公司列表
  • 香港合併公司顧問的名單
  • 如何在香港開設星展銀行企業銀行帳戶
  • 如何在香港開設匯豐公司銀行帳戶
  • 如何在香港開設恆生公司銀行帳戶
  • 如何在香港註冊商標

選擇Blog主題時,您不需要像在Google Adwords上刊登廣告時那樣具體。相反,應根據廣泛的興趣選擇主題。有人在香港尋找有關銀行帳戶或商標信息的人也可能對您的其他服務感興趣。

請記住,這可能需要幾個月的時間才能開始從Google獲得流量。

好處是,諮詢公司和B2B服務提供商還有很多機會,因為大多數企業要不是不理會內容創建,就是幾個月後就放棄了。

例子
我們的主要網站Chinaimportal.com通過我們的文章每月產生80,000多位訪問者。

Google分析

Google-分析
Google Analytics(分析)是一個免費工具,可讓您訪問網站流量統計信息,包括您的熱門文章,國家/地區,頁面停留時間等。因此,Google Analytics(分析)可以幫助您了解您的網站訪問者喜歡哪種內容。

YouTube頻道

youtube頻道媒介

創建基本的10至15分鐘的B2B視頻教程是吸引客戶的另一種方法。從意義上,原理是相同的,即您必須創建可能會使目標受眾感興趣的視頻教程。

對於B2B,觀眾主要看重您提供的信息。這樣,只要信息有價值,一個簡單的帶有語音的簡報就足夠了。

例子

我們於2017年為我們的B2B網站Chinaimportal.com開設了YouTube頻道。如今,該頻道已吸引5000名訂閱者,並每月產生新客戶。

2.銷售渠道

在上一部分中,我重點介紹瞭如何使用Google和Youtube為您的網站生成合格的B2B訪問者。但是,網站流量是毫無價值的,除非您可以產生潛在客戶。

顧問營銷

致電預訂表格

通常,電話預訂是獲得諮詢公司和服務提供商B2B潛在客戶最直接的方法。儘管您還可以顯示電話號碼供查詢,但我建議您設置一個預訂表格,因為您的潛在客戶可能在不同的時區。

例子

在我們的主要網站Chinaimportal.com上,我們通常每天會收到6至8個電話預訂請求。然後將這些電話分配給我們在香港的員工,每月產生數千美元的收入。

免費諮詢電話

銷售過程不會以銷售電話開始或結束作終結。您必須教育您的銷售代表,以便在致電後繼續發送電子郵件。我建議您至少跟踪兩到三個星期-或更長時間,具體取決於行業。

此外,您還可以提供“限時折扣”來激勵潛在客戶更快地購買。

面對面會議

您也可以使用網路營銷和銷售渠道來吸引客戶訪問您的辦公室,或安排會議。

免費報價表

最好的潛在客戶是那些準備購買的客戶。因此,您還應該為準備開始談論您所提供的內容的網站訪問者添加一個“免費請求報價”表格。

此表格也可以與電話預訂結合使用,因為在電話上成功銷售給B2B客戶總是比較容易的。

免費白皮書

一些網站訪問者僅在尋找信息。儘管他們可能還沒有準備好購買您的B2B服務,但您仍然可以確保他們會在數周和數月內記住您。

這可以通過提供免費的白皮書或電子書來交換其電子郵件地址來實現。將它們列入您的列表後,您可以繼續向他們發送更新,您的最新文章和優惠。

例子

在我們的主要B2B網站Chinaimportal.com上,我們每天使用這種策略產生30多個潛在客戶。

電子郵件通訊

每週發送一次新聞通訊,以保持客戶的關注。這樣一來,您的業務比其他競爭者更有可能獲得業務。

您可以在時事通訊中分享以下內容:

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  • 我們協助香港的B2B公司在網上吸引更多新客戶

    免費諮詢電話
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