免費進行B2B網絡研討會如何使您的收入翻倍

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B2B網絡研討會
想像一下如果您可以同時與100個潛在客戶進行交談。這就是我在2017年將網絡研討會設為我們的核心銷售策略時所想到的。如今,免費網絡研討會推動了我們40%的銷售額。

在本文中,我將解釋為什麼免費的B2B網絡研討會如此有效,以及如何利用我們的策略快速吸引新客戶。

網絡研討會對B2B公司有效嗎?

網絡研討會可以像其他媒體形式向潛在客戶提供信息。從某種意義上講,網絡研討會就像一次銷售電話,但涉及10到1000人。與一對一銷售電話相比,這是可以更經濟地吸引潛在客戶進入網絡研討會渠道。

如果您的客戶利潤價值小於2000 USD,在這種情況下,一對一諮詢電話成本可能會太昂貴。

網絡研討會通常需要1個小時或更長時間,還可以為您提供適當的時間來解釋市場中的總體挑戰和機遇,從而幫助您設置產品或服務。

這也是為什麼網絡研討會在專業服務公司中表現異常出色的原因,它們提供了複雜的解決方案,需要一定程度的背景和解釋才能使潛在客戶真正理解其價值。

也就是說,網絡研討會也可以很好地適用於提供更多商品或服務的公司,例如製造商貨運代理。部分原因是,幾乎沒有製造和物流領域B2B公司會想到網絡研討會。

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B2B入站銷售代表的培訓:完整指南

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入站銷售代表培訓

您的入站銷售渠道與銷售代表同樣重要。如果沒有正確的培訓和標準化的程序,即使是最聰明的人也不會吸引新客戶。

在本文中,您將學習如何使正確建立聯繫表格,員工培訓,限時優惠和標準化的跟進電郵。

入站銷售是諮詢銷售

傳統的對外銷售,例如打電話吸引客戶,很大程度上是一種數字遊戲。您打電話給100家可能未曾聽說過您的公司,並嘗試讓其中10家公司同意開會或進行產品試用。

入站銷售的最大區別在於,您的潛在客戶已經接受了一定培訓-不論是有關您的產品或服務資訊或您的競爭對手方面。

在潛在客戶使用聯繫表格或在您的網站上預訂電話之前,您的潛在客戶可能已經花了數天,數週甚至數年的時間了解您的服務,價格和公司歷史。

因此,潛在客戶很可能會與您聯繫以縮小他們在決策過程中的差距。

在某種程度上,入站銷售是關於回答問題並讓潛在客戶自己決定,而傳統的銷售是在說服潛在客戶。 Continue reading B2B入站銷售代表的培訓:完整指南

Top 5 B2B入站銷售和營銷書籍

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入站銷售和營銷書籍

如果您想提高對入站銷售和市場營銷的了解,那閱讀正確的書籍會使您直接受益,因為在Blog文章或YouTube短視頻中能了解到的資訊實在有限。

在本文中,我們點評了五本入站銷售和市場營銷書籍。這些書沒有按任何特定優先順序排列,相反,我們盡力找來五本書來涵蓋了入站策略的不同方面資訊。

繼續閱讀以了解哪一種最適合您的業務需求。

書本列表

  • They Ask You Answer
  • Sales Shift
  • Inbound Selling
  • The Sales Acceleration Formula
  • Inbound Marketing

1.They Ask You Answer

作者:Marcus Sheridan
出版商:Wiley

關於作者

Marcus Sheridan是一位專注於銷售,市場營銷和領導能力的國際主題演講者。作為Sales Lion的創始人兼總裁,他在美國成功建立了數字銷售和營銷機構。

他每年還會發表70多個全球主題演講,以激發銷售,營銷,領導力和溝通領域的觀眾。
為什麼你應該讀這本書?
互聯網改變了客戶的行為;包括他們在購買前如何發現和研究產品。在這本書中,Marcus Sheridan分享了他如何從經濟崩潰中救出自己的游泳池公司和水療中心,並通過簡單而有效的業務方法將其轉變為美國最大的公司之一。

人們常說“Content is king”。在這本書中,Marcus介紹了專注於內容營銷的經營理念。

他鼓勵通過創建自己的內容來回答您的目標市場的問題,因此這本書被稱為“They ask you answer”。這樣一來,從長遠來看,它可以增加流量和轉化率。

我們推薦這本書給那些對內容營銷感興趣的人,尤其是對於中小型企業來說。

Amazon link: 按此

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香港公司的集客銷售和營銷:完整攻略

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集客營銷和銷售(Inbound sales and marketing)都是為了讓尋找您提供的產品或服務的人能看到自己。此外,集客銷售對於在國內外尋找新客戶的B2B公司都非常有效。

在本攻略中,我們說明了集客銷售和市場營銷的工作原理,以及為什麼這是絕對必要對香港B2B公司而言。

什麼是B2B集客營銷和銷售?

許多B2B公司依靠Cold call,貿易展覽或個人網絡來“拓展”潛在客戶。這就是傳統銷售的運作方式,或者我們現在有些人更喜歡稱之為“推銷(Outbound sales)”。

集客銷售及營銷與尋找潛在客戶的形式是相反的。與其嘗試與不同客戶接觸,不如讓客戶找到您。

這非常有效,因為您可以使那些積極尋找您所提供產品的人們看到您的公司。

問問你自己。您是否願意致電500家公司,詢問他們是否有興趣嘗試B2B解決方案,或是向正在尋找您的產品的人們展示您的網站?

集客銷售如何運作?

實際上,這意味著您必須找到方法來吸引人們訪問您的網站,然後實施銷售流程以將您的網站訪問者轉變為潛在客戶,並最終令客戶付費。

  • 第1步:讓人們在您的網站上尋找您的產品或服務
  • 第2步:讓他們給您打電話,使用聯繫表格或實時通話
  • 第3步:開始賣您的產品

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香港公司的內容營銷攻略

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最好的B2B顧客是那些積極尋找您提供的產品或服務的人,而內容營銷可確保他們能輕易地找到您。

在本文中,我們說明了香港的B2B公司能如何創建文章,視頻教程和網絡研討會,以持續吸引人流訪問其公司網站。

什麼是B2B內容營銷?

a. 文章

有關行業主題的Blog文章,教程和訪談是B2B內容營銷的基石。關鍵是選擇與您的業務相關的主題,同時要與讀者分享有價值的信息。

請注意,主題可以直接或間接與您的產品或服務相關。重要的是,您選擇潛在客戶感興趣的文章主題。

以下是一些相關主題的示例:

例子A:香港採購公司

  • 2020年香港貿易展覽
  • 2020年中國大陸貿易展覽會
  • 如何在中國採購產品
  • 如何在越南採購產品

例B:深圳鐘錶製造公司

  • 如何從中國進口不銹鋼手錶
  • 如何從中國進口鋅合金手錶
  • 如何從中國進口木製和竹製手錶
  • 如何從中國進口塑料手錶
  • 中國手錶製造商清單

範例C:上環服務式公寓代理商

  • 上環服務式公寓列表
  • 西營盤服務式公寓列表
  • 如何找到合適的服務式公寓

範例D:InboundWise.com

您正在閱讀的文章是我們內容營銷活動的一部分。我正在從胡志明市返回香港途中寫了這篇文章。

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香港顧問公司網路營銷攻略

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您是否香港的顧問或專業服務提供商,正在尋找新的B2B客戶嗎?在本文中,我們分享了一些實用的示例,這些示例介紹了諮詢和專業服務公司如何利用網路尋找潛在客戶並將其轉變為付費客戶。

此外,我們還將分享一些示例,說明如何為自己的B2B網站實施策略。

什麼樣的公司可以使用此網路營銷和銷售策略?

任何諮詢公司或專業B2B服務公司均可採用本指南中說明的過程。這裡有一些例子:

  • 律師事務所
  • 會計公司
  • 法人組織公司
  • 採購公司
  • 質檢公司

此外,我介紹的策略都可以應用於在香港或海外尋找B2B客戶的公司。

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香港房地產公司網上營銷攻略

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您是否在香港房地產行業工作,並嘗試在傳統方法之外尋找新客戶?在本文中,您將學習如何使用Facebook,Youtube和Google來吸引潛在客戶和新客戶。

此外,我們還將說明您如何利用網絡研討會和電話預訂表格將這些網上用戶轉化為買家或租戶。

Facebook廣告

Facebook廣告能使您的房地產廣告只向某特定群眾展示。例如,您可以設置以下參數:

  • 地點:香港
  • 性別:男女
  • 年齡段:34至65歲
  • 語言:中文(廣東話),中文(普通話)

此外,您甚至可以更具體地展示廣告,並向屬於某個收入組的人或有特定興趣的人展示廣告。

舉例,您要定位的受眾是取決於您是要出售單位還是要尋找出租公寓的租戶。

此外,您不只限於在香港刊登廣告。您可以調整位置以在世界上任何國家或城市展示您的廣告。

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香港航運物流公司如何在網路上獲得客戶

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總部位於香港的貨運代理,配送中心和物流公司經常很難找到新的海外客戶。運輸和物流本質上是一項國際業務,而您的客戶不一定會在香港參加貿易展覽。

因此,必須利用網路營銷工具去有效地接觸到正確國家/地區的客戶,再以提供運輸和物流服務。

Google廣告關鍵詞

你可以付款給Google Adwords讓搜尋特定關鍵字的客戶能看到您的服務。同時,您只需為搜索您特定的運輸和物流服務的用戶支付每次點擊費用。

1.選擇關鍵字

航運和物流公司總是在某種程度上專業化。如果您要提供從中國和越南到英國和愛爾蘭的海運和空運,那麼您可能需要考慮以下關鍵字:

  • 從中國運送到英國
  • 從中國運往愛爾蘭
  • 從越南運送到英國
  • 從越南寄往愛爾蘭
  • 從中國到英國的空運
  • 從中國到愛爾蘭的空運
  • 從中國到英國的海運
  • 從中國到愛爾蘭的海運

如果您為更廣泛的關鍵字或詞組付款,例如“來自中國的海洋運費”,最終將需要為來自非基於目標市場的用戶的點擊付費。

幾乎可以肯定,這將大大增加您的費用,以致廣告系列不再盈利。

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香港製造商如何在網路上獲得新客戶

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厭倦了在貿易展覽會或通過供應商目錄尋找新買家?香港製造商還有其他途徑可以更快,更經濟地在網上找到新客戶。

如今,從Amazon賣家到大型零售商工作的採購經理,每個人都在互聯網上尋找新的製造商。

在本指南中,我將說明如何使用付費廣告和內容營銷來幫助他們網路上找到您。

內容概述

  • Google廣告關鍵詞
  • Google廣告
  • 公司Blog
  • 免費產品目錄

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香港中小企出口市場推廣基金指南:運作方式

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香港中小型企業出口市場推廣基金可以支付您每月在線市場營銷費用,貿易展覽費用的50%,甚至還可以覆蓋新公司網站或電子商務網站的開發費用。

在本指南中,我們解釋了香港的每個小企業主必須了解的中小企業出口營銷基金。

內容概述

  • 什麼是中小企業出口營銷基金?
  • 涵蓋哪些出口營銷費用?
  • 哪些公司可以獲得這項補助?
  • 如果我們在香港沒有辦公室,我可以得到這筆補助嗎?
  • 我們能得到多少?
  • 我該如何申請?
  • 我需要哪些文件?
  • 獲得補助需要多長時間?
  • 我們如何獲得補助金?

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