免費進行B2B網絡研討會如何使您的收入翻倍

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B2B網絡研討會
想像一下如果您可以同時與100個潛在客戶進行交談。這就是我在2017年將網絡研討會設為我們的核心銷售策略時所想到的。如今,免費網絡研討會推動了我們40%的銷售額。

在本文中,我將解釋為什麼免費的B2B網絡研討會如此有效,以及如何利用我們的策略快速吸引新客戶。

網絡研討會對B2B公司有效嗎?

網絡研討會可以像其他媒體形式向潛在客戶提供信息。從某種意義上講,網絡研討會就像一次銷售電話,但涉及10到1000人。與一對一銷售電話相比,這是可以更經濟地吸引潛在客戶進入網絡研討會渠道。

如果您的客戶利潤價值小於2000 USD,在這種情況下,一對一諮詢電話成本可能會太昂貴。

網絡研討會通常需要1個小時或更長時間,還可以為您提供適當的時間來解釋市場中的總體挑戰和機遇,從而幫助您設置產品或服務。

這也是為什麼網絡研討會在專業服務公司中表現異常出色的原因,它們提供了複雜的解決方案,需要一定程度的背景和解釋才能使潛在客戶真正理解其價值。

也就是說,網絡研討會也可以很好地適用於提供更多商品或服務的公司,例如製造商貨運代理。部分原因是,幾乎沒有製造和物流領域B2B公司會想到網絡研討會。

如何吸引潛在客戶前往您的B2B網絡研討會

我建議您首先在網站上放置一個註冊鏈接,然後將邀請電子郵件發送給您的電子郵件訂閱者。

您可以稍後嘗試使用Google廣告和Facebook廣告,但在早期階段,您應該專注於嘗試主題和提議以吸引參與者和銷售。

例子

  • 網站橫幅
  • 電郵活動
  • Google廣告
  • YouTube廣告
  • Facebook廣告

B2B網絡研討會演講

沒有人對一個小時的自我宣傳銷售感興趣。相反,您必須通過分享您的行業專業知識來提供價值。與您的前景越相關,越好。

網絡研討會主題示例

  • 如何在東南亞找到新的製造商
  • 英國進口商如何降低運輸成本
  • 如何使用香港的履行中心進行全球分銷
  • 如何在香港找到合適的服務式公寓
  • 如何在香港註冊商標
  • 如何建立一個公司在越南的外國投資者

顯然,關鍵是選擇與您的業務和專業知識直接相關的主題。

網絡研討會幻燈片

大多數網絡研討會都是有關特定主題和過程的簡單幻燈片演示。該格式是幾乎完全一樣的現場演示。

保持你的演說以及有關的話題到題。

在開始主要演講之前,您必須正確地介紹自己和公司,這也是至關重要的。您還應該為您的與會者提供主題概述,因為這將使更多的人有動力在整個網絡研討會期間保持關注。

讓您的觀眾提出問題

我建議您在整個演示過程中都有一個開放的聯繫表。您可以在網絡研討會的最後15分鐘內回答這些問題,也可以在數小時或數天後發送電子郵件。

真正重要的是,您可以讓觀眾在網絡研討會期間與您聯繫,並對每個人做出回應。

與觀眾互動越多,您的銷售就會越多。

提及您的產品或服務

最終,您正在進行網絡研討會來賺錢。在網絡研討會期間,您可以通過以下幾種方式“銷售”產品或服務:

在說明中簡要提及您的服務(無需贅述)

在網絡研討會期間的某些時候提及客戶案例或特定服務(無需贅述)

呼籲行動

您必須為網絡研討會設定明確的目標。我們的目標很大程度上取決於您的客戶能為您帶來的利潤。

限時優惠

如果您銷售的軟件或服務的利潤較低(例如,低於2000美元),則應考慮直接解決問題,並要求觀眾直接購買。

也就是說,您必須給他們購買的理由。一個簡單的解決方案是提供限時優惠。

例子

  • 20%的折扣
  • 100美元折扣
  • 額外獎勵
  • 一對一諮詢

您可以將以上一項或多項內容組合在一起,以提供一個完整的套餐,因為有些人重視折扣,而另一些人則寧願擁有更多您提供的服務,或者兩者兼而有之。

產生潛在客戶

也就是說,貨運代理或複雜的法律服務很少與限時折扣和獎勵兼容。相反,您最好利用網絡研討會來培訓潛在客戶,然後通過電話甚至面對面的會議來吸引他們。

例子

  • 預訂免費諮詢
  • 預約面談
  • 要求免費報價
  • 我們協助香港的B2B公司在網上吸引更多新客戶

    免費諮詢電話
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