Top 5 B2B入站銷售和營銷書籍

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入站銷售和營銷書籍

如果您想提高對入站銷售和市場營銷的了解,那閱讀正確的書籍會使您直接受益,因為在Blog文章或YouTube短視頻中能了解到的資訊實在有限。

在本文中,我們點評了五本入站銷售和市場營銷書籍。這些書沒有按任何特定優先順序排列,相反,我們盡力找來五本書來涵蓋了入站策略的不同方面資訊。

繼續閱讀以了解哪一種最適合您的業務需求。

書本列表

  • They Ask You Answer
  • Sales Shift
  • Inbound Selling
  • The Sales Acceleration Formula
  • Inbound Marketing

1.They Ask You Answer

作者:Marcus Sheridan
出版商:Wiley

關於作者

Marcus Sheridan是一位專注於銷售,市場營銷和領導能力的國際主題演講者。作為Sales Lion的創始人兼總裁,他在美國成功建立了數字銷售和營銷機構。

他每年還會發表70多個全球主題演講,以激發銷售,營銷,領導力和溝通領域的觀眾。
為什麼你應該讀這本書?
互聯網改變了客戶的行為;包括他們在購買前如何發現和研究產品。在這本書中,Marcus Sheridan分享了他如何從經濟崩潰中救出自己的游泳池公司和水療中心,並通過簡單而有效的業務方法將其轉變為美國最大的公司之一。

人們常說“Content is king”。在這本書中,Marcus介紹了專注於內容營銷的經營理念。

他鼓勵通過創建自己的內容來回答您的目標市場的問題,因此這本書被稱為“They ask you answer”。這樣一來,從長遠來看,它可以增加流量和轉化率。

我們推薦這本書給那些對內容營銷感興趣的人,尤其是對於中小型企業來說。

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2.Sales Shift

作者:Frank Belzer
出版商:CreateSpace Independent Publishing Platform

關於作者

Frank Belzer是環球公園和度假區投資組合銷售的高級副總裁,多年來,他一直在採用不同的市場策略来幫助公司改善銷售。

Frank結合了B2B和B2C多年成功的銷售管理經驗,共同開發了一種銷售流程,可以正確地管理潜在客户。此外,這些年來,Frank一直在指導銷售人員並主持許多入站營銷課程和培訓。

為什麼你應該讀這本書?

如果您僅產生大量潜在客户,但隨後無法轉變為真正客戶是不夠的。如果您恰好適合這種情況,那麼這本書可能非常適合您。

在本書中,Frank首先分析了現代市場的一些特徵,包括互聯網的影響,客戶的行為已如何改變以及銷售人員可以從這些轉變中學到什麼。

這是本書最有價值的部分就是教您如何將您的網站潛在客戶轉化為客戶。例如,入站營銷的最大優勢之一就是您的買家會告訴您他們感興趣的內容,因此Frank教我們如何觀察買家不斷變化的心情,以及與他們進行更多互動的正確步驟是什麼,並將這種參與轉化為利潤。

如果您想成為成功的銷售或營銷人員,這本書特別有用,因為它將使您具備高級諮詢技巧,並幫助您與買家建立顧問般的關係。

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3.Inbound Selling

作者:Brian Signorelli
出版商:Wiley

關於作者

Brian Signorelli是HubSpot全球銷售合作夥伴計劃的主管,也是Inboundseller.com的創始人。 Brian在幫助公司增加銷售和指導他們如何應用入站銷售和入站營銷方面擁有多年的經驗。

在過去的十年中,他還是多家公司的最高銷售代表,銷售經理和分析師。

為什麼你應該讀這本書?

這本書對對入站營銷不太熟悉的人很有幫助。在本書中,讀者將學習入站銷售的概念和實踐,如何成為更好的賣方以及如果實踐從傳統銷售到入站營銷的轉換。

正如Brian在這本書開頭所說的那樣:“In 2020, 80% of buying decisions will be made without talking with a sales rep.”

他揭示了一些有關如何通過構建營銷內容來適應這一新銷售範式的策略。這本書將指導您逐步建立信譽以及如何吸引客戶。

本書還涵蓋了對銷售主管的採訪,這對銷售專業人員尤其有用,因為他們可以從不同的經驗和觀點中學習。

最後,在閱讀本書之前,您不需要任何入站營銷知識。

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4.The Sales Acceleration Formula

作者:Mark Roberge
出版商:Wiley

關於作者

Mark Roberge是HubSpot的顧問和HubSpot銷售部門的前首席營收官,Mark還是哈佛商學院企業管理部的高級講師。

他被《福布斯》評為全球30大社會銷售商之一,並且還在2010年的MIT銷售會議上獲得了“年度銷售員”獎。

為什麼你應該讀這本書?

在本書中,馬克介紹了四個銷售加速公式:

  • 銷售僱用公式
  • 銷售培訓公式
  • 銷售管理公式
  • 需求生成公式

通過閱讀本書,您可以學習Mark如何利用四個公式令HubSpot成功,而其中主要是使用入站營銷管理的概念。話雖如此,對於試圖在管理級別上,將公司從傳統營銷轉變為入站營銷的人們來說,這書是十分有益的。

除上述公式外,您還能參考將公式和策略應用於HubSpot的實際過程。這樣,您可以更好地理解公式並將其應用於您的業務。

如果您正在尋找增加收入和建立一支成功的銷售團隊的方法,那麼這本書非常適合您。

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5.Inbound Marketing, Revised and Updated: Attract, Engage, and Delight Customers Online

作者:Brian Halligan
出版商:John Wiley&Sons

關於作者

Brian Halligan是HubSpot的首席執行官和聯合創始人,也是MIT的高級講師。 Brian Halligan也被稱為“入站營銷”一詞的創建者。

他在2014年,2015年,2017年和2018年被Glassdoor任命為頂級首席執行官。他的公司HubSpot通過軟件,教育和社區支持幫助數千家企業發展業務。

為什麼你應該讀這本書?

如果您已經知道入站營銷的強大功能,那麼您應該退後一步,去聽聽發明該術語的人,並進一步了解他的觀點。

您會在本書中找到很多紮實的內容,它絕對可以幫助您了解有關入站營銷的更多信息。

本書涵蓋了許多有用的策略,可以幫助您在Internet上找到它們,例如:

1.80/20規則
2.呼籲採取行動
3.內容行銷
4.您的在線定位
5.社交媒體市場營銷

該書介紹瞭如何使用Google或社交媒體來增加流量並將其轉化為利潤的基礎知識。這對於不熟悉入站營銷的人們特別有用,因為本書的內容非常簡單。建議入門級讀者將其作為入站營銷的基本介紹。
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